東莞液壓油企業(yè)必需汰掉低端客戶(hù)原因有三

2024/8/17 來(lái)源：東莞市紅河潤(rùn)滑油有限公司

要想企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展企業(yè)家要切記，一定要忍痛割?lèi)?ài)淘汰掉低端客戶(hù)。東莞液壓油企業(yè)在初創(chuàng)期為了生存，不得不承接一些低端客戶(hù)的業(yè)務(wù)，無(wú)可厚非，但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，一定要學(xué)會(huì)趨于高級(jí)，服務(wù)更有價(jià)值的客戶(hù)群體，也就是要逐步主動(dòng)的剔除低端的客戶(hù)。因?yàn)榈投丝蛻?hù)對(duì)銅排軟連接企業(yè)的傷害巨大，主要原因有三：

一、低端客戶(hù)要求低

低端客戶(hù)不看價(jià)值，只看價(jià)格、服務(wù)，這樣的客戶(hù)，企業(yè)的服務(wù)能力始終的不到提升，企業(yè)也就不可能進(jìn)步與發(fā)展，更沒(méi)法有技術(shù)上的創(chuàng)新與進(jìn)度。

二、低端客戶(hù)利潤(rùn)低

這些客戶(hù)總覺(jué)得產(chǎn)品越便宜越好，這就意味著企業(yè)累死累活的，到頭來(lái)卻賺不到錢(qián)，企業(yè)利潤(rùn)微薄。沒(méi)有利潤(rùn)的抗磨液壓油做的越多，整個(gè)企業(yè)的管理就會(huì)更復(fù)雜，也會(huì)造成一些混亂，沒(méi)有利潤(rùn)的訂單做下來(lái)，對(duì)于企業(yè)實(shí)際沒(méi)有意義。

三、低端客戶(hù)認(rèn)知低

這類(lèi)客戶(hù)對(duì)人缺乏信任，總是抱著懷疑的眼光看待合作伙伴，經(jīng)常會(huì)提出一些不合理的、過(guò)分的要求，會(huì)讓企業(yè)心力交瘁。這類(lèi)企業(yè)從采購(gòu)到品質(zhì)管理，對(duì)于東莞液壓油沒(méi)有基本的認(rèn)識(shí)，反而比較自我，一定要按照他們的意思去辦，有些違背了基本原則仍然要按他們規(guī)定辦，造成企業(yè)非常被動(dòng)而成本增加，卻又無(wú)能為力。

總的來(lái)說(shuō)，東莞液壓油企業(yè)要清楚自已的客戶(hù)群體定位，集中精力去服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，這樣才有得到成長(zhǎng)，獲取更大市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不要在低端客戶(hù)群體的泥沼里迷失自我。

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